·  新闻资讯 分类

果蔬大战一触即发,这些生鲜电商有话要说

发布时间 : 2019-09-06 18:55    点击量:

原标题:果蔬大战一触即发,这些w66利来平台生鲜电商有话要说

7月,生鲜电商行业维持平稳态势,活跃人数达到2188.4万,环比小幅下降0.1%,相较于去年同期1791.6万的活跃人数,同比增长22.1%。7月的生鲜电商呈现出了不同模样,以叮咚买菜为代表的新兴厂商,在资本的助力下,开启了新一轮的舍命狂奔,而老牌生鲜电商本来生活,经过七年除甲醛加盟的探索终宣布盈利。

生鲜电商活跃人数趋势分析

(2018年7月-2019年7月)

生鲜电商活跃人数环比增速分析

(2018年7月-2019年7月)

2019年7月生鲜电商应用榜单

在7月的生鲜电商App榜单中,多点、每日优鲜、京东到家,分别以1182.0万、448.2万、328万活跃用户规模稳居榜单前三位。在用户粘性方面,食行生鲜以40%的次月留存率位居第一,京东到家、多点Dmall分别以37.7%和21.0%的次月留存居于第二、三位。

2019年7月代表性生鲜电商应用次月留存率

叮咚买菜:

增长期烧钱补贴用户,重模式融资需求旺盛

7月,叮咚买菜完成新一轮融资,星界资本为领投方,华人文化产业基金、贝塔斯曼亚洲投资基金、启明创投以及龙湖地产跟投。2017年上线的叮咚买菜,采用前置仓+配送到家的模式,主打社区家庭用户人群,自上线以来月活人数一路攀升,过去12个月月活复合增长率达到16.2%,是生鲜行业最高。纵观叮咚买菜的发展路径其实与每日优鲜如出一辙,前端靠补贴运营快速获客,同时后端推进前置仓的布局进一步扩大客群范围。

叮咚买菜目前正处在快速扩张期,在上海、江苏、浙江等地不断开辟新仓,而快速增长的背后是一次又一次的资本助力,仅2018年可查的融资就达到8次。前置仓模式的盈利逻辑就是靠低成本前置快速仓复制,带动整体订单密度提升,从而去分摊履约成本,降低采购价格。

该模式成功与否考验了前置仓选址的能力和送货范围内用户潜力的挖掘,同时抢位布局的拓展速度也需要根据实际运营情况进行灵活调整,扩张太快可能会有资本风险。伴随着叮咚买菜的新一轮融资,长三角地区的生鲜之战将越发激烈。

食行生鲜:

多维度突破增长瓶颈,新一轮2.5亿元融资到位

7月,食行推出“717超级吃货节”,签到打卡赢LV包包、优惠券等活动。尽管食行生鲜在用户次月留存和粘性指标方面均有不凡的表现,但是由于受到冷藏柜点位的制约,近期出现用户增速放缓现象,7月活跃用户下降到44.7万。而面对以上现象,食行通过进一步拓展生活超市品类,增加精品馆、烘焙馆等可提高客单价和毛利的商品,从而最大化的挖掘现有粘性客户购买力,实现营收业绩的持续增长。有消息显示,食行生鲜7月实现GMV环比增幅达6.7%。

另据悉,8月食行生鲜宣布完成C+轮2.5亿元融资,投资方为易果集团和苏州高新区创投。在新资本的加持下,相信未来食行生鲜在供应链能力和冷藏柜点位布局上都将会有新的一轮动作。

本来生活:

七年长跑终盈利,社区生鲜门店低调试水

本来生活作为生鲜电商行业初代企业,7月在其成立七周年发布会上,对外宣布公司实现2018财年全年盈利,并维持盈利态势到2019财年第一季度。近年来,本来生活一直很少对外发声,而面对激烈的生鲜市场竞争,其率先在2017财年找到盈利模式,并在2018财年实现全年盈利。

本来生活C端业务主要以线上的“本来生活网”为主,通过中心仓直配的方式送达消费者。从运营质量上看,其高消费人群占比最高,因此高净值粘性用户相对较多,客单价达200元以上,保证了企业的可持续发展,加之其多年积累的产地直采果园资源和高端产品资源,保证了商品品质和毛利空间。2017年本来生活试水社区生鲜店,在武汉首开 “本来鲜”,现已低调入驻成都、武汉、长沙、郑州、天津、上海6个城市,拥有近400家门店。同时面向B端还有本来果坊和微特派两部分业务,主要负责建设水果供应链和配送业务。

经历生鲜行业几度沉浮的本来生活围绕消费者和供应链进行精细化运营和不断试错调整,终于找到了一条企业盈利的路径。

Copyright © 2018 w66利来国际w66利来国际|w66利来平台 All Rights Reserved